摇滚老炮儿和他的“大腕”吉他们

近10年内，他的摇滚服饰店在郑州摇滚圈几乎无人不知。3年时间，他的吉他中心琴行，收藏的全球限量版、全国孤品吉他近100把。目前，这些吉他估值几百万元。

30年内，他对吉他的喜爱、对摇滚文化的执着，使得河南、北京等地的圈内朋友慕名而来，其中更是不乏一些乐界的名人大腕。3年时间，他独特的吉他销售方式与理念，又纷纷被国际一流琴行品牌看中，希望他做河南的代理。他就是河南宗卫吉他中心创始人崔宗卫。

一个没有真正学过音乐的巩义小子，被后辈们膜拜的摇滚老炮儿究竟是什么样的人物?国际琴行一线品牌如Gibson、Martin、Taylor、Fender等又为何纷纷对他授权，准予其河南代理?

近日，《理财》杂志记者怀着一颗好奇之心，走进郑州宗卫吉他中心，走近其创始人崔宗卫，试着去解读他与摇滚、与吉他的故事。

摇滚与吉他

郑州文化路9号宗卫吉他中心，一进门就可以清晰地看到，室内的装修与设计处处彰显着金属的质感，幸好有许多黄色的灯光让周遭多了一丝暖意。店内的四周都被摆上了透明的橱窗，透过这些橱窗，观者可以清晰地看见里面的吉他或站或斜立，或者直直地被挂在墙上，又或者三五成群，又或者独辟一处。

“我店里的这些吉他，不仅大都来自于国际上的一线品牌，而且很多都是全球限量版、全国孤品。例如，1957 Les Paul，另一个名字为‘Lucy’。这把吉他曾被John Sebastian、Rick Derringer、Eric Clapton、George Harrison等世界级音乐人拥有过。Gibson公司根据现有条件复刻了100把。这是其中的第九十一把，也是全国唯一的一把。”站在玻璃窗外的崔宗卫介绍起他的这些宝贝喋喋不休。

“这款顶级箱琴Taylor Custom GS 鹈鹕定制版，在全国只有两把，其中一把在陈楚生手里，而另一把在宗卫吉他中心。这款白色的Fender正是吉他之神Jimi Hendrix手中那把Strat。Fender在1997年全球范围发行复刻了60把，这是其中的一把。这款是Martin Custom shop全球限量50把的0042SC John Mayer。旁边这款是Martin为纪念D35五十周年特别定制的马达加斯加和巴西玫瑰木版本，全球限量100把……”

橱窗一旁的朋友告诉记者，之所以称这些吉他为老崔的宝贝，“那是因为老崔真的太喜欢这些吉他了，以至于作为店主的他不到万不得已就不舍得卖给顾客”。

其实，宗卫吉他中心收藏的吉他大都是吉他界的“大腕”。这其中，有些来自国际上的一流品牌，如Gibson、Martin、Taylor、Fender等，有些是国际制琴大师亲手制作，而有些则是B.B.King、Jimi Hendrix，Eric Clapton、Zakk、Slash等世界摇滚巨星的签名款。

对一个不喜欢的人来说，再好的吉他也不愿多花心思，而对一个喜欢的人来说，再普通的东西都可能千金难求，更何况这些吉他也并非“平民百姓”。因此，很多国内一线乐队、大腕乐手会千里迢迢跑到崔宗卫这里，只为找一把甚至在北京都买不到的好吉他。

摇滚与服饰

郑州2015年12月的天气寒冷凛冽，老崔留着一头年轻男孩们常留的中发，上身一件皮夹克，下身一条深色紧身的牛仔裤，脚上搭配一双马丁靴。这是2015年12月9日，记者第一次见到崔宗卫，他这样的穿衣打扮让我一下子想到了音乐人郑钧。

“宗卫吉他中心是我2013年才开始做的，而之前我都在做摇滚服饰。曾有一次，在郑州一个本土的演唱会，我看见全场的粉丝几乎穿的都是我店里的衣服。像我身上的这件皮夹克，就是我自己设计的。”

20世纪90年代，音乐人崔健一首《一无所有》正式打开了内地摇滚音乐的窗口。在此之后，内地的摇滚音乐，甚至流行音乐如雨后春笋般蓬勃发展，爱好者、效仿者更是无数。1992年，爱上摇滚的崔宗卫也跟随潮流留起了长发。然而，这个前卫的做法并没有让他得到太多的赞同。1993年，毕业之后的崔宗卫回到巩义老家，邻里与家人不认同的指指点点在预料之中。

而20世纪80年代初，改革的春风便已从祖国的南方沿海城市吹起，广州这个开放的前沿城市更是如火如荼地大兴改革之风。下海经商的浪潮，吸引着无数年轻的弄潮儿跃跃欲试，大展宏图。此时，在老家不被认同的崔宗卫，也决定南下广州。

“到广州之后，大大小小的工作我做过许多，而唯独在服装厂干了两年多。这期间，我接触的摇滚音乐与流行文化也越来越多，所以就想着能不能做一些摇滚服饰。”逐渐有了方向的崔宗卫，1996年决定回归郑州。

“我当初想的是要做一个摇滚服饰专卖店，主要是包含摇滚元素的衣服与配饰。最早先开张了建文店，后来慢慢做得好了之后，又在文化路开了一个店。我在开店的同时，认识了很多爱好摇滚的朋友，因而，我会帮他们进购一些他们需要的别的物件，例如吉他。”崔宗卫介绍说。

在这期间，崔宗卫发现要想在内地买一把好吉他真的很难，有个别好的吉他品牌也只是“陈列”在一些琴行，少有人光顾。

做吉他一线品牌的河南代理

2013年年底，崔宗卫决定去美国找Gibson厂家，打算做他们的河南代理。令人没有想到的是，事情出乎意料的成功了。

拿到代理权之后，一头雾水的崔宗卫认为，除了专业的音乐人，国内民间并没有多少人喜欢吉他。于是，他决定自己还是按照之前摇滚服饰店的销售思路去运营。

2014年4月30日，中国“摇滚之父”崔健在郑州举行演唱会。崔宗卫决定抓住这次机会，把宗卫吉他中心推广出去。于是，他准备在演唱会会场旁边做一个吉他展示棚。

在演唱会的前一天晚上，一切准备妥当。然而夜里3点多，郑州却下起了倾盆大雨。“我只能赶紧把琴都收了，并一直守着。雨一下就是一夜。”守了一夜的崔宗卫并不想放弃，他还是在演唱会之前的几个小时把琴再次陈列好。

在这次活动中，他发现民间还是有很多人喜欢琴。这说明，包括吉他在内的琴，在国内并不是无人问津，而是没有一个像衣服专卖店那样的专门琴行。

找到方法之后，宗卫吉他中心Gibson河南代理的销售情况十分乐观。基于此，2014年5月，Martin的中国销售负责人主动找到崔宗卫，希望他也可以做Martin的河南代理。此后，Taylor、Fender等国际一线吉他品牌也都相继入驻宗卫吉他中心。

事实上，让这些国际一线吉他大牌看上宗卫吉他中心的，除了销售业绩之外，还有它的吉他陈列与店内设计。

2015年Martin中国经销商会议上，宗卫吉他中心的吉他陈列获得Martin全球销售总监Ric Forero先生、Custom shop定制吉他部门Emily技师以及中国总代理雅登高层领导的肯定。同时，宗卫吉他中心还被授予Martin地区优秀经销商称号，并获得全国最佳吉他陈列奖。

此后，全国各地经销商纷纷前往郑州探店，探究崔宗卫销售与陈列的秘诀。而崔宗卫的回答却是：“其实我并没什么秘诀。我在决定做吉他之前，先去国外看了一下。回到国内，又完全凭借自己的感觉来做。这也可能是因为我对摇滚太喜欢了，所以按照摇滚的感觉来做，总不会错的。”

吉他是卖还是收藏?

目前，宗卫吉他中心虽然只有5名员工，但是短短的2年时间，已在郑州拥有2家分店。同时，宗卫吉他中心在圈内的影响力越来越大。很多国内一线乐队、大腕乐手也都会跑老崔这里找一把甚至在北京都买不到的好吉他。这其中，不乏许巍的蓝团键盘手臧鸿飞、脑浊乐队、小品演员孙涛等。

记者问：“宗卫吉他中心的吉他价格大多在1万元以上，几千块钱一把的少有。按照这样的价格与目前的销量来看的话，宗卫吉他中心应该是赚到不少钱的吧?”

“不了解情况的人都会说我赚钱了，但了解我的人都说我太傻了。因为我收藏的吉他不舍得卖，而且有时候还会把店里每年的利润又都拿来进货，以至于店里的吉他越来越多，手里的钱越来越少。若以琴论，我可能拥有几百万元，但事实上店里伙计的工资有时也发不下来。”崔宗卫回答说。

“你做琴行却不卖琴，那做宗卫吉他中心的目的是什么?”记者不解。

崔宗卫说：“当初做吉他中心的时候，就是为了能方便喜欢摇滚的朋友找到一把好琴。现在做大了，更不会想着去赚多少钱。所以在我店里，经常是一些朋友来这里弹弹吉他，圈内的朋友聚一下。我希望宗卫吉他中心更多的是一个吉他展示馆，而不是某某品牌的专卖店。”

不过，谈及具体目标时，崔宗卫说希望有一天宗卫吉他中心能做到全球最好，“这个事情只有我能做到，这是因为我相信没有人比我更用心，更热爱摇滚，热爱吉他”。

而宗卫吉他中心的员工贾光达告诉记者：“他最在意的是价值体现，就像他开创宗卫吉他中心，不只为生存，更是希望能为热爱摇滚的朋友们准备一个心灵栖息地，把摇滚的文化传递出去。”

有生活经历的人会看到摇滚混乱中的理性，而执着的人可以玩到老。也许大多数人看到的是宗卫吉他中心的成功，但记者相信他一定是抱着纯玩的心态在过自己的生活，也相信玩到极致必然会有不一样的结果。