程伟雄：带着梦想再出发

程伟雄服装杂谈摘录

7月25日：凡客故事多，一直在做大一直就没长大，PPG死了凡客就不会死吗？凡客一直走低价路线，宣扬屌丝精神，吸引一群屌丝因低价拥戴，但低价带来的质量问题无法形成二次消费，大数据带来的客户价值最终无法去体现，如今开始学小米的粉丝营销，显得是那么牵强和无奈，从屌丝向白领消费的转型不易。

8月26日：上市公司中报已出，所谓冰火两重天的报道说李宁扭亏不知何年截至，海澜之家逆势上扬高达十几亿的利润，其实这只是表象，李宁的转型确实是花费颇大，但凤凰涅槃还是有期待的；而海澜之家在如此低迷态势下大肆扩张的外延式发展带来业绩的改良，如果不加以引导和内控自我调理，导致危险足够大。

9月10日：和朋友去浙江某工厂，聊起当下服装市场，工厂老板认为不是市场低迷，而是中国市场机会太大了，对此我非常认同，确实如他所言大多本土品牌商的产品没有个性，但加价倍率高达十倍或二十倍，不是根据市场需求定价或者下单，无论基本款、形象款都是按款、色、规格平均下单，这样的管理还有生意。

9月11日：为什么我不看好海澜之家模式？虽然有很多江苏企业转型学习海澜之家模式，并有舆论报道学习的成功案例。但我以为这种模式有先天局限性，以牺牲供应商、加盟商利益最大化，空手套白狼的投机式模式只是品牌商的单赢，单赢平台对于消费者而言同样也是一种伤害，唯有双赢的平台互动才是持续长远。

 “阿里巴巴今日美国上市，上海良栖品牌管理有限公司今日开张，有些巧合但不刻意，阿里巴巴今日之庞大和伟大并不羡慕，良栖品牌管理今日之小微企业也不沮丧，坚信中国服装产业的升级换代与转型有太大的空间和机会，秉承双赢的合作原则，来自中国本土实战成功的理论体系积累对服装企业启发。”  9月19日，上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄在他的微信朋友圈中如此写道。

提起程伟雄，在服装界可谓是鼎鼎大名。他曾获“第四届中国营销人金鼎奖杰出营销总经理奖”“2010年度中国最具影响力品牌人物”等行业荣誉，开创了中国服饰行业“直营+加盟”的大店零售管理模式，是美邦服饰前副总裁、创始元老之一，后陆续担任波司登国际控股有限公司副总裁和雅鹿控股股份有限公司董事执行总经理。然而，在2014年9月19日，程伟雄放弃数百万年薪，毅然决然重新开始创业，可以说，这与他与生俱来的拼搏精神是分不开的。

其实，对程伟雄来说，创业一直伴随着他的生命，从18岁开始，他就已经无数次地尝试，在社会中努力打拼以寻找生命的坐标，直到遇到美邦服饰，他度过了创业事业中的巅峰时期，现在他又选择重新开始。

命运多舛

1970年农历四月，程伟雄出生于钱塘江源头古田山国家自然保护区浙江开化的农家，作为手工业者的父亲和母亲在当年曾被当做资本主义尾巴受到批判。从小吃不饱饭，饱受人世冷暖，命运多舛的家庭给了程伟雄向上拼搏的动力和冲劲。他明白，命运要靠自己，必须要努力奋斗，为自己和家人争取机会。

1988年，18岁的程伟雄从农校毕业后回村里进行农业食用菌生产，随后，又前往海南尝试过酒店服务员、彩票销售、农场技术员等多种类型的工作。两年后，程伟雄返回家乡镇政府工作，然而，他觉得公务员的工作并不适合自己。于是，22岁的程伟雄再次启程，到衢州、绍兴、杭州等地的港台资企业工作。这三年期间，他尝试过行政、销售等工作。积累了一定的经验后，程伟雄回到家乡创业，做食品批发生意，五年间，生意顺风顺水，日子悠闲自在。

到了世纪之交的2000年7月，这一次，渴望变化的程伟雄又坐不住了。恰逢美邦服饰正在用人之际，程伟雄最终到了美特斯邦威温州公司担任商务部副部长，负责（西南、华南）加盟管理业务。

半年后，程伟雄被派往重庆开拓市场。正是在重庆的三年，奠定了程伟雄在服装界的市场地位。程伟雄在重庆成功开创了“直营”+“加盟”模式，随后很快在成都、西安、广州等市场快速复制。程伟雄也继重庆美特斯邦威服饰有限公司总经理后担任成都美特斯邦威服饰有限公司总经理，并兼任西安和广州美邦公司总经理。

忙碌的程伟雄来往穿梭于广州、深圳、成都、上海，干劲十足。“可以说，从在重庆的第一天起，我就已经把美特斯邦威作为我一生的事业来做，当时也是本着创业的心态和努力，才会有后来美邦在全国大发展的局面。”

在2000年左右的服装市场，风格比较单一，放眼望去都是西装，夹克。程伟雄对本刊记者表示，当时，美特斯邦威作为一种休闲服的风格比较符合当时的市场需求，对于创业者来说，胆大心细，敢闯敢干，就比较容易成功。付出了辛勤汗水的程伟雄在命运的眷顾下从重庆起步，踏上了成功的快车道。

2006年3月~2008年10月，程伟雄担任上海美特斯邦威服饰股份有限公司北方区销售总监，负责华北、东北、西北市场。到2008年，美邦服饰在全国的扩张已经基本完毕。这个时候，程伟雄也想过急流勇退，不过家里的一个意外打乱了他的计划。就是在这一年，程伟雄在家务农的大哥突然离世，程伟雄不得不承担起家族的重担。

“当时也是没有彻底想清楚，再加上这突如其来的变故，也就没有了退出的打算。”程伟雄坦承，“当时对于创业者来说，市场机会也还是很多的，不过，我也不后悔当初的选择，毕竟，随后在美邦的4年也带给了我一定的沉淀。作为高层管理者来说，到达一定的高度，必然会面对一定的问题，但这也同时造就了我的行业地位。从这一点上来说，也是有得有失，经历也是一种财富。”

2008年10月~2010年3月，程伟雄担任上海美特斯邦威服饰股份有限公司副总裁兼美特斯邦威品牌事业部零售副总经理；随后的两年临危受命担任美邦服饰副总裁兼ME&CITY品牌事业部执行副总裁；2012年3月~2012年7月，改任美邦服饰母公司上海华服投资有限公司副总裁。2012年7月18日，程伟雄突然向外界宣布离职，结束了在美邦服饰13年的职业生涯。

两年后，提起这个日子，程伟雄仍然不能释怀，他在微博上写道：“离开两周年了。在今天这个特殊的日子想起不免有些遗憾，曾经用心十几载，以为可以一辈子追求一份事业，但没想到会是以莫须有的方式结束。离开后有过彷徨和伤心，但行业的梦想不能局限在一个事业的梦想格局中，始终相信梦想在自己的脚下延伸。” 

蓄势待发

离开美邦服饰后，2012年9月~2014年8月，程伟雄分别担任国内排名第一第二的羽绒服公司波司登国际控股副总裁以及雅鹿控股公司董事执行总经理。在这两年期间，中国服装行业库存急剧上升，运动、休闲、男装频现关店潮，电商服饰也持续低迷，线上线下O2O尚无成功模式可循，服装行业老板纷纷跑路。在这样的行业背景下，程伟雄思考着行业的转型和未来。

也正是在此期间，程伟雄每天都思索着服装行业的转型机会和方向，在微信、微博平台发表一篇百余字的服装杂谈，并对同行业企业提出建议。

在程伟雄看来，企业转型至少需要3到5年，而对于整个行业的转型，时间则会更长。当前的服装行业正面临着转型升级的契机，在这里，程伟雄看到了机会。对于十年前的市场来说，只要胆大心细，敢想敢干，产品符合市场潮流需求，付出就会有收获，成功还是相对容易的。而在当前的服装市场，企业面临转型升级，产业链的整合，细节的要求就要高许多。不过，对于中国的服装企业来说，尤其是对于先前已经创业成功的人来说，系统升级，做好细节，更精准地把握好市场需求并不容易。

而在休闲服市场以及多家上市公司有过职业经理人经历的程伟雄就有沉淀和积累。程伟雄认为，目前，三四线城市的品牌服装需求很大，涉及几千家城市，在日益增长的消费需求下，服装品牌企业急需要占据这部分市场，迎合消费者的消费需求。和十几年前相比，现在能够引领行业风潮并取得成功的人必须懂得营销、品牌建设和管理，拥有把握细节，以及产业链整合的能力。正是在中国服饰行业低迷转型阵痛之际，上海良栖品牌管理有限公司应运而生。

2014年9月19日，程伟雄作为发起人，联合业界知名人士，成立上海良栖品牌管理有限公司。良栖品牌是一家专业为转型升级中的国内服饰品牌企业提供产业价值链整合和品牌管理的公司，以服装顾问咨询业务作为切入点，但是，程伟雄志不在此。

甘做垫脚石

“给我一个支点，我希望能够撬动地球，推动行业的进步。我不是拯救者，但希望做一块垫脚石，致力于行业游戏规则的改变，为行业转型发展出一份力。”程伟雄这样描述再出发创业的初衷。

据了解，良栖品牌公司业务发展的第一步是顾问咨询业务；第二步，选择定位明确的3~5家服饰品牌进行渠道资源整合，开展区域托管或代理，并逐步打造全国性渠道整合模式和零售运营模式；第三步，在渠道整合基础上，开展品牌企业托管或品牌自创模式。

程伟雄告诉记者，顾问咨询业务只是一个切入点，然后由点及面，上升到第二步，介入公司的运营，开展区域托管及代理，植入先进的渠道整合模式和零售运营模式，第三步可以说是公司的终极梦想。“第一步很简单，现在行业市场上充斥着培训公司，为公司提供业绩增幅的方案，每年上升百分之多少。但我做的不仅仅只是生意，而是致力于行业推动。”程伟雄称。

谈及第一步到第二步时间表安排，程伟雄表示，对此，他并不可以追求速度。“我们不缺合作的企业，缺的是具有共同价值观的企业。所以当务之急是先把基础做扎实，我们有专家顾问团队，微博、网站、微信平台同时推进。也许，到2015年或者2016年，我们就已经做到第二步了，但我们不着急。我的终极目标是第三步：品牌企业托管，或者品牌自创模式。这个还没有时间表，这样的模式在国内应该还没有先例，可以说是我的一个梦想吧。”

在二十年的职业生涯中，程伟雄坚持着这样的理念：投资者和经营者一定要分开，最终也延伸出了这样的梦想：品牌企业托管或者品牌自创模式。

带着自己永不消逝的梦想情怀，程伟雄仍念念不忘自己所任职的三家公司。对此，他也提出了诚恳的希冀和建议：“美邦服饰应当搞清楚自己的定位，坚持自我，不要变，尤其不能折腾；波司登的渠道体系已经完备，但需要丰富产品线；雅鹿正处于转型阶段，需要学会如何做小、做精。”