“阿狸”的财富传奇

 “阿狸”是一个高知名度的动画形象，近年来，它的形象被制作成毛绒玩偶，在网络上热销，然后又渐渐出现在服装、箱包及其他各色商品上。在外人看来，“阿狸”的成功只是幸运使然。但是，如果能让企业沿着自己的理念成长，在创业的同时享受梦想实现的快乐，不令收入和扩张成为自身的包袱，这又何尝不是一条创业佳径呢？

为梦想而创业

北京中关村大街上的海淀科技大厦堪称一处创业福地，不少当下的著名企业都是在这幢大厦里起步、发展、成长，进入更广阔的天地。成功后的创业者对其自然也怀有眷恋之情，即使公司规模已经不小，也舍不得离开。

于仁国就是其中的一个。2010年，他放弃在创投机构的工作，与徐瀚成为合作伙伴，也由此成为北京梦之城文化有限公司的股东之一，之后不久，就把公司搬到了这里。最初，公司只租了几个工位，现在已经占据了将近一层的楼面。

无论是于仁国还是徐瀚，都觉得当初能成为合作伙伴、共同创业是非常幸运的事情——他们，一个擅长创造梦想，另一个则知道如何用商业手段实现梦想。梦之城近几年的发展历程几乎是一路顺风。

梦之城的公司名称来自徐瀚的第一部绘本《阿狸·梦之城堡》。2008年拿到硕士学位后，徐瀚放弃了回广告行业发展的打算，转而去大学当了一名老师，以便有更多的时间用于创作。

当时，用画笔为阿狸写故事已经被徐瀚当成一项长久的事业。阿狸的诞生纯粹是徐瀚的个人爱好使然，他希望把对生活与艺术的感悟和梦想通过动漫表达出来，而不是取悦他人，或是为了商业目的。阿狸的动漫在众多同龄人中也产生了共鸣，每当有新作品出来，就迅速地被转载到各个论坛、博客以及动漫杂志。

读者的热情让徐瀚找到了自己的艺术创作方向。为了寻求一个更广阔的发展空间，他把网络当成“主阵地”。工作室的规模、资金和资源都不尽如人意，无法像正规动漫公司那样开展业务，但他们找到了当时看来很新颖的营销渠道，即制作QQ表情。这既能够借助QQ的海量用户不断提升阿狸的知名度，又可以获得一些收入。后来，他们又将阿狸制作成玩偶，通过淘宝店进行销售。将产品发布、推广、销售渠道都完整地建立在网络上，相对而言成本很低，又覆盖了整条产业链。

说来也巧，与徐瀚一样，于仁国也是在清华完成的本科和硕士学业，先是读物理学，工作几年后又回去读了MBA。于仁国年长几岁，当时已经是一家著名创投公司的后起之秀，参与了多个千万级投资项目的运作。

经过仔细分析他发现，作为动漫产品，阿狸已经相当成功，其粉丝无论忠诚度还是消费能力都相当高。动漫和游戏也是于仁国一直心仪的产业，而且，在分析过徐瀚提供的营销数据后，他认为动漫产品的网络营销模式的确切实可行，不但已经产生实际收入，稍加改造，还能获得更好的效果。

在于仁国看来，是否拥有优秀的自有产品、是否处于有发展潜力的行业和商业模式中，对于创业的成败非常关键。在这两方面，阿狸这个平台已经具备成为一家优秀创业企业的潜质。

就这样，于仁国下决心加入了梦之城，与徐瀚一起创业。

创业不怕起点低

当时，梦之城的账面上只有20万元资金，稳定的收入很少。除了两个老板，也没有特别突出的人才。和其要实现的梦想相比，现实条件还差得太远。

“梦想归梦想，现实归现实”，于仁国认为，这是创业者应有的觉悟。在创业过程中，不能因现实中的困难而丧失梦想，让企业走上“邪路”，也不能让梦想左右现实的企业经营。至于创业的起点是高是低，其实并不重要。只要基于现实做出正确决策，资金少，就先把小业务做好，持之以恒，公司总有长成大树、梦想成真的一天。

如今，于仁国反而庆幸自己的第一次创业是从一家小公司开始——由于几乎每件事都得亲自操持，为了节省成本还必须精打细算，令他很快对运营动漫企业有了切身的体会，对相关业务的细节也有了深入了解。用他的话说，这就是接地气的过程，接了地气的管理者才能少犯错误，同时找到切实可行的方法进行优化和创新。

于仁国很清楚，一家企业的方向是否正确、商业模式是否适应市场、实力是强是弱、团队是否过硬，所有这些都得由经营业绩来验证。只是根据多年的观察和分析，于仁国认为，在经营中还有比业绩更为重要的东西，那就是业绩是如何产生的。

他认为，评判一家企业的经营水平可以从资金、团队、商业资源三个维度进行考量。做到三者齐头并进的，才是真正在成长的企业；反之，只注重单一维度的企业则很容易犯错误。对于创业企业来说，尤其不能认为资金情况良好、业绩还在上升就万事大吉。

创业需要节奏感

梦之城是成功借助网络环境的趋势性变化而受益的典型。通过在SNS上开辟主页，以及加大在其他网站上的推广力度，阿狸的粉丝增长了好几倍，这意味着，可以有更多的用户被引向各个购物网站上的阿狸产品专卖店。如果这套完全依托网络的营销系统最终能产生良好的销售业绩，就能证明梦之城的商业模式是成功的，而且网购越普及，梦之城的前景就越广阔。

为了实现这一目标，公司上下都动员起来。徐瀚着手玩偶设计和制作样品；另有一批员工在网上进行预热推广；于仁国跑生产厂家，商量价格，研究如何提高玩偶的品质，还要琢磨如何用有限的资金订到更多的货。

以当时梦之城的资金量，最多能订下１万个玩偶。于仁国觉得量太小了，就和生产厂家一起估算生产成本，提出先付一部分订金，然后厂家先生产一部分，等玩偶销售出去一部分再付余款，厂家再生产余下的部分。这样，由于总订货量加大，厂家给的价格也更为优惠。按照这个方法，2010年冬天，梦之城共卖出去将近２万个玩偶，用不到20万资金，拉动了100多万元的销售额。

用业绩做背书，于仁国开始去发挥自己的商业资源优势，先是与一家企业合作，开展阿狸形象的授权销售。这项业务发展得也很顺利，到2012年，阿狸的授权销售由早期的T恤衫和饰品向箱包、床上用品、婴儿用品等产品延伸，进入全方位展开阶段。

梦之城的网络销售渠道也从只卖玩偶变成了一个“综合商场”，各种商品琳琅满目。如今，无论是在玩偶市场，还是动漫形象授权市场，阿狸都已是行业内人士不能忽视的存在。

在获得融资之后，梦之城也开始尝试视频短片，甚至有了拍电影的想法。这说明，梦之城已经有了足够的实力展望下个阶段的发展。

当初，尚未加入梦之城的于仁国与徐瀚长谈时，曾谈到彼此希望做一家什么样的公司。徐瀚说，希望梦之城里不仅有阿狸，还有其他动漫形象，还有许多其他动漫设计师。于仁国说，希望做一家伟大的公司，这个伟大不是说因为创造了什么，而是能够不断地向上攀爬，经过几十年，创始人都离开了，还能持续攀爬。

无论是徐瀚还是于仁国其实都已准备好用漫长的时间来证明自己，为此，他们可以不太在意一时间能得到什么，也不在意现在的付出能否马上得到回报。或许，这正是梦之城成功的原点。