高东锋：聚焦梦想的摄影师

 冬日暖阳的下午，懒洋洋的阳光斜洒在都市的角落。

不是在外地拍外景就是在摄影棚拍照，经过反复预约，最终在郑州大上海城一家温馨的咖啡屋，见到了异常忙碌的高东锋。标准70后的他，给记者第一印象活泼开朗、勤奋敬业。1.78米的个子，脚蹬大头皮鞋，身穿黑色休闲服，外搭一绿色马甲，身背一黑色摄影包，也许是因为职业的缘故，显得格外时尚另类。

高东锋，小名东东，专业摄影师，依靠精湛的摄影技术独自创业，在郑州市摄影界小有名气，目前拥有两家摄影店。

为爱好，义无反顾

高东锋风尘仆仆，一见到记者就连声说：“实在不好意思，这些天实在是太忙了，现在3点多了，中午饭我还没有吃，主要是友谊大厦的无上摄影工作室重新装修升级改造，刚刚在现场设计完毕，晚上进驻装修材料。”

一壶铁观音，两只小品杯，在细细品茶之中，高东锋向理财杂志记者讲述了他的摄影创业人生路。

高东锋，1977年出生于郑州辖下一县城，从小家庭生活比较殷实，和其他同龄人一样，上高中考大学成了他的人生轨迹，1997年考上了河南省政法干部管理学院，学习法律专业。毕业后，在家人的安排下，顺利进入县司法局上班。

高东锋说：“在司法局，整天面对文绉绉、严肃味儿十足的工作环境，一直喜欢自由自在的我，感觉十分别扭和枯燥无味。”

从上高中开始，高东锋就迷上了摄影，成为摄影师也一直是他的人生梦想，高三毕业的时候，他拍摄的艺术生活照片就有上千张。

法律与摄影，原本风马牛不相及，但却让高东锋在二者之间开始了艰难的选择。他说：“从骨子里讲，我还是喜欢从事摄影这一行当，虽然司法局的工作稳定，没有后顾之忧，但是却扼杀了我的爱好，限制了自由，禁锢了活跃的思想和性格。”

兴趣是最好的老师，他打算辞去司法局的工作，到郑州找一家大型摄影公司上班，边工作边学习专业摄影技术。当他把自己的想法和家人沟通之后，母亲表示坚决反对。思前想后，他不顾家人的反对，毅然决然地辞掉了司法局的工作，独自来到郑州闯荡。

打基础，苦练内功

已故的美国著名摄影师安塞尔·亚当斯(Ansel Adams)曾经说过，“一个优秀的摄影师需要完全摒弃摄影的记录功能，使摄影成为纯的技术运作，用来担任美感的表达工具”。

2000年4月的一天，一位朋友告诉高东锋，郑州昭元婚纱摄影公司正在招聘，听到这个好消息，当天他就去报了名，报名的人有20多个，但是录取名额只有3个，经过层层筛选和考核，高东锋经过了总经理最后一关的考核，三天后上班。

就这样，高东锋开始了他的摄影打工生涯，公司为他安排的工作是摄影助理：给摄影师打下手，拉布块背景等。拍照中，他就细心观察摄影师的拍摄定位和角度；闲暇之余，他就请教摄影老师关于拍照的一些基础知识和方法技巧。就这样，不耻下问、勤于思考，日积月累，既丰富了工作经验，又学习了摄影技术。高东锋凭借自身努力和优秀表现，2004年当上了摄影主管，负责摄影部、化妆部的统一调度工作。

7年的打工生涯，高东锋不但收获了工作经验、摄影技术，还有甜美幸福的爱情，他与妻子李怡就是在那时候相识的。当记者问到李怡眼中的高东锋时，她只说了八个字：体贴、幽默、敬业、细致。

为梦想，艰苦创业

高东锋一直在思考要用自己的灵魂拍摄自己的摄影作品。

有了想法就行动起来，寻找自己的梦想空间。2007年，高东锋从摄影公司辞职，打算自己开一家摄影店。起初，他打算和女朋友一起回老家县城开店，着手找房子谈租金，就在一切事宜谈妥正准备签协议的时候，房东突然又开口要7万元的转让费，结果双方没有谈成，在老家开摄影店的计划暂时搁浅。

最后考虑，郑州毕竟属于省会城市，位于艺术潮流前沿，人流量大，对于摄影店的生意也有很大的帮助。经过合理规划，在短暂休整了一个月以后，高东锋开始重回郑州，开始着手创造自己的摄影空间。

要想创业，启动资金是必不可少的。在过去7年的打工生涯中，高东锋没有任何存款。他说，每月仅有两三千元钱的工资，除了吃饭租房子，一个月下来很少有节余的闲钱。为了筹集开摄影店的启动资金，高东锋只好回老家向亲朋好友四处借钱，最后筹集了20万元启动资金。

店面位置很重要。有了资金，高东锋开始在郑州四处寻找合适的门店，国贸360、天旺广场、财富广场、郑东新区等，但是这些地方不是租金高得离谱，就是没有好的位置。经过合计，最后在长江路大学路附近租了一间门面房，虽然当时这个地段比较偏僻，交通不便，附近小区的入住率很低，但是房租比较低，未来有很大的发展空间。

高东锋说，从现在来看，当初的选择是对的，还是比较有眼光的，附近开了个世纪联华，各小区住户饱和，人流量激增，但是房租也在涨，从开始的6000元/月涨到现在10000元/月，也有点吃不消了。

创业激情势不可挡，为了减少投资费用，从设计风格到装修材料高东锋全都是自己亲手来做。自己骑着自行车去东建材买地砖选壁纸，到北环灯具市场买电线选吊灯……正值夏天，天气就像娃娃的脸说变就变，有一次买完材料正在往回走的路上，忽然狂风暴雨，还没来得及找避雨的地方，就被淋得像个落汤鸡，半夜发高烧。前前后后忙碌了一个多月的时间，辛苦的汗水终于有了收获，果果专业儿童摄影店如期开业。

果果儿童专业摄影店投资了20万元左右，刚开始生意不太好，随后每年的利润大约在15万元，基本上两年左右的时间就收回成本了。

谈起成功的原因，高东锋说：“一是营销思路开阔，除了门店的营销外，还从网上进行宣传；二是摄影技术过硬，这都是7年摄影打工生涯沉淀的结果；三是眼光独特，学习流行前沿的拍摄风格，拍摄出来的照片效果与众不同，顾客都很喜欢。就这样一传十，十传百，口碑好了，订单多了，生意也就自然好起来了。”

到了2009年，果果儿童专业摄影店的运营模式已经渐趋成熟，营业收入也稳定起来。高东锋打算升级转型自己的摄影定位，往个人写真方向靠拢，成立自己的摄影工作室，拓展写真、婚纱市场。

抓机遇，扩建团队

一个优秀的职业摄影师到底是成功还是平庸，营销确实是极其重要的一个部分。好的营销其实就是给优秀的职业摄影师找到一个好的出口，通过这个出口才能够让更多不了解你的人认识你，进而认识你的价值。

高东锋眼光独特，紧跟时代潮流。2009年的时候，男士写真拍照在郑州市场上还是凤毛麟角，他抓住机遇，选址郑州二七商业圈的友谊大厦，成立了自己的第二家摄影公司——郑州无上摄影工作室，主要经营女士写真、男士写真、婚纱摄影、商业人像及广告产品。

摄影师都希望拍摄自己的作品，用自己的灵感、自己的技术表达情感，捕捉美丽，追求梦想。

高东锋告诉记者：“最近几年，婚纱拍照市场竞争激烈，要想在同行竞争中位居前列，赢得顾客的青睐，就必须有创新的理念、精英的团队和独特的风格。”

一家专业摄影机构包括摄影、化妆和后期制作三部分。首先选派身兼化妆师的女朋友李怡去北京学习进修化妆、造型。高东锋也忙里偷闲给自己充电，参加摄影培训，大量阅读摄影书籍和时尚刊物，感受流行趋势，提高摄影技巧。同时，对两个摄影店20多名员工定期培训考核，利用良好的亲和力和精湛的技术为顾客服务。

对于无上摄影工作室的营销模式，高东锋说主要是通过互联网营销，利用现在80后90后喜欢网购的特点获取订单，拍摄是一对一的模式，一个摄影师服务一对顾客，外景远的去三亚、日照、青岛；郑州附近一般去东区、思念果岭、黄河湿地、薰衣草庄园等。

从某种角度来说，图片就像是摆在货架上的商品，同一档次商品的基准价值通常是差不多的。但是在现实的市场环境中，即便是看起来没有什么区别的矿泉水，由于品牌的不同，价格往往是天差地别。高东锋介绍，现在摄影行业的利润也很低，但只要用心经营，就不会赔钱，无上摄影工作室一年的利润大约为10多万元。

其实摄影师就是个农民工，很辛苦。2010年7月，有一次，高东锋去内蒙古呼伦贝尔拍外景，辽阔的大草原，一眼望不到边，满眼尽是绿色，那种开阔和豪迈给人无限遐想。为了给顾客拍摄更加完美的照片，就去寻找大草原里的花海（开花比较多的地方），结果走着走着就分辨不清方向，迷路了，当地的导游也一脸茫然，不知所措。草原上的天气更是说变就变，一团黑云袭来，一阵暴雨倾盆而下，结果一行6个人被雨淋、被蚊子咬。最后，碰到了一家蒙古包，在当地牧民的热心帮助和带领下，才找到了回去的路。

摄影师爱器材如命，如果摄影器材被损坏，如同自己的眼睛被伤害一样。有一次，在三亚的海边拍摄外景时，高东锋由于脚没有踩稳，一个动作不小心掉到了海里，当时海边的水也不深，躺在水里的刹那间，首先想到就是如何把相机保护好，说时迟那时快，他迅速把照相机高高举起来，宁愿让自己喝几口海水。

高东锋说：“虽然摄影非常累，但这是我喜欢的事业，可以说是累并快乐着。”

尚自由，追寻自然

在顾客眼里，高东锋根本不像个老板，而像个大小孩儿，性格开朗，自由自在。

如今，高东锋也算事业小有成就，在摄影界变得小有名气：黄河科技大学邀请他为摄影系毕业生作就业报告；郑州人民广播电台活力944邀请他做访谈节目，给听众介绍拍照技巧；《东方今报》对其做关于男士时尚的专访。另外，他的摄影作品经常被《快乐生活》、《目标》等杂志采用，无上摄影工作室被新丝路模特大赛、黄金时代健身大赛等活动组委会指定为专业拍摄机构。

一直处于忙碌状态的他，当和记者谈到爱情、亲情时，突然变得沉默不语，感觉很愧对家人。他说，自己之所以成功创业，母亲和妻子是对他最大的支持。

在和女朋友李怡共同奋斗6年后，2010年他们买房结婚，奔跑了6年的爱情也终于收获幸福的果实；母亲已经66岁了，前段时间陪母亲去三亚、鼓浪屿、普陀山等地散散心，喜欢和一家人无忧无虑的外出旅行，去亲近大自然的万般风情。

对于新的一年的打算，高东锋兴致勃勃地说，无上摄影工作室升级装修，和妻子要个宝宝，多抽时间陪伴父母。

高东锋坦言，物质其实是次要的，更多的是一种经历，在经历中去寻找最美的东西。