奢侈品美妆要怎样才能抓住中国消费者的钱包

尽管中国的经济放缓给奢侈品市场带来的不少的打击，但是中国消费者在化妆品上的需求却处于不断的上涨趋势，特别是彩妆近年来增长高达50%，已引起了不少奢侈品牌的关注。那么想要抓住中国消费者的钱包，奢侈品牌在美妆方面要怎么做才行呢?

近日，巴塞罗那EAE商学院发布一项关于全球美妆行业销售情况的报告，收录了全球20多个国家2007年至2014年的数据进行分析报告。根据报告整合的数据显示，上一年全球美妆产品的总销售额达365亿美元。据数据显示，除了在西班牙和哥伦比亚地区外，近年来美妆销售都录得持续上升的业绩。而中国在美妆市场方面的平均年增长幅度保持在13%~15%，特别是彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。

显然，中国在美妆方面的发展趋势早已被奢侈品牌看透。因此，全球最大的奢侈品集团LVMH旗下高端专业彩妆品牌MAKE UP FOR EVER今年7月已经“悄悄”来到了中国、8月博柏利(Burberry)全球首家独立美妆精品店开在上海及明年春节阿玛尼将在美妆给中国消费者带来惊喜。

Burberry上海美妆精品店 提供定制礼品服务

8月下旬，Burberry全球首家独立美妆精品店于上海开幕，该独立美妆精品店涵盖Burberry所有美妆产品，包括眼妆、唇妆、底妆及指甲油，还有包括My Burberry在内的男士女士香水。此外，该店还提供独特的定制礼品服务，顾客在专属美妆造型师的帮助下，可以通过混搭不同美妆产品来打造Burberry经典妆容，或是定制一款专属妆容，作为馈赠好友，或是送给自己的礼物。

Burberry美妆高级副总裁Simona Cattaneo表示，该精品店的开幕表明了Burberry在美妆领域深入发展的决心：“ 美妆是Burberry品牌的重要组成部分，我们致力于在亚洲获得进一步的拓展。上海全新独立美妆精品店的开幕，以及香港Burberry Beauty Box的亮相都是品牌在美妆领域前进的两个重要里程碑。”

为顾客提供独特的定制礼品服务，这对消费者而言是一种很好的体验对品牌而言也是一种特色。而这样的特色又是否能圈住中国消费者的钱包呢?

LVMH旗下高端美妆入驻天猫推彩妆学院

近年来，随着智能手机的普及，电子商务成为势不可挡的趋势，纵观整个奢侈品市场，目前美妆产品表现最佳，因此，今年7月LVMH旗下高端专业彩妆品牌MAKE UP FOR EVER按耐不住诱惑已正式加入天猫，这也是天猫美妆高端线第一个专业彩妆品牌。

天猫美妆总经理李崇刚也表示，2015年以来，美妆市场增长趋势逐步显现。天猫彩妆的销售近年来的增长率都超过了50%，而2014年的增长速度尤其快速。诸如彩妆品牌美宝莲、玛丽黛佳等销量越走越高。其中，美宝莲天猫官方旗舰店今年3月单月支付宝的成交金额超过千万。

据悉，双方还联手推出线上“彩妆学院”，分享时尚彩妆、潮流资讯。MAKE UP FOR EVER为专业人士开设的彩妆学院享有“彩妆界哈佛学院”声誉，在全球10多个国家设有分院，许多国际知名品牌彩妆师都曾在此进修。

“MAKE UP FOR EVER天猫官方旗舰店是品牌方和消费者之间自由的、无时差的线上交流平台。我们希望借助天猫平台，向更多消费者展示最新最全的商品，和消费者深入互动。”MAKE UP FOR EVER有关负责人表示。但对此，有业内人士表示这是LVMH集团的“试水之举”。且不管是什么目的，天猫毕竟我们网络购物的首选平台，对于爱网购又喜欢这个品牌的话应该还是能黏住不少消费者的。

美妆上的中国元素 阿玛尼猴年美妆产品

为了庆祝中国猴年的到来，乔治·阿玛尼推出一款“中国新年”彩妆系列产品。这款蜜粉的双色外盒的盖子为朱红色，代表着幸运，盖子上印有“福”字。打开蜜粉盖子，可以看到蜜粉上有只凹版雕刻猴子图案，不知道中国消费者是否喜欢这只猴子呢?

这个有中国元素的彩妆产品将主要在亚洲地区销售，价格为85欧元(约611人民币)。另外还会在欧洲和美国的几个指定门店有售，在法国的巴黎老佛爷百货公司也会独家出售，因为实在太多中国人喜欢到那购物了。

近些年来已经有不少的奢侈品牌将中国元素加入了产品之中，试图让消费者感知到他们的尊敬和喜欢，不过这也得运用得当才能被中国消费者接纳。莫要发力过猛，像博柏利之前推出的福字围巾一样，最终成为吐槽的下场。