亮马珠宝古玩城“混搭”转型

在近年市场颓势的不断考验下，不少古玩城不得不调整经营策略，从租金优惠到业态调整，这种无奈和妥协，也再次为古玩城的生存境遇敲响警钟。近期，3.3万平方米的亮马国际珠宝古玩城在苦心经营近五年之后首次出现业态调整。据北京商报记者调查发现，四层已经清退全部原有的古玩业态，转向写字楼。一些文化传媒、医疗美容、物业管理、网络科技等领域机构已经入驻。那么，亮马珠宝古玩城的业态调整是出于怎样的考量，是否能成为古玩城转型的样本?北京商报记者将对此现象持续关注。

近万平方米转型写字楼

2012年建成的亮马珠宝古玩城虽然只有短短不足五年的时间，但从品质和规模来说，都已经是国内颇负盛名的古玩城之一。之所以有这样的影响力，首先，前身为建于1992年的北京亮马收藏品市场，20多年的行业基础和口碑积累，让亮马国际珠宝古玩城的经营站在了“巨人的肩膀上”。其次，这里处于燕莎商圈，与使馆区、商务区毗邻，消费群体比较集中。重要的一点，这里最初的定位就不是单一的古玩城，而是珠宝和古玩，而且珠宝的比例很大，其中还融合了一些琥珀、蜜蜡等文玩类项目，在一定程度上有效延缓和消解了市场大环境的颓势影响。

亮马珠宝古玩城总经理侯惠忠在接受北京商报记者采访时表示，“对于其他古玩城来说，燕莎商圈与使馆区这样的区位优势是难以复制的。好的古玩市场一定有独有的特性和定位，亮马珠宝古玩城一直在坚持自己的特色经营，避免同质化竞争，比如老地毯、明清老式家具等。这种特色要跟古玩城的区位所匹配，当初引入珠宝，就是因为地处燕莎商圈，当然还有政府对文化产业的政策支持等”。

从亮马珠宝古玩城的原有规划来看，一期项目占地1.5万平方米，建筑为四层，共计3.3万平方米。一、二层以珠宝玉石经营为主，涵盖钻石、红蓝宝石、水晶、珍珠、翡翠玉器等;三层以古玩精品、艺术收藏品经营为主;四层以古玩杂项、展厅、会所、拍卖、办公为主。但从去年下半年开始，四层开始业态调整，原租户都调整到三层。四层除部分作为古玩城办公区外，开始对外出租。北京商报记者实地走访发现，目前一些文化传媒、医疗美容、物业管理、网络科技等业态的机构已经入驻，部分区域仍处于装修阶段。

那么，亮马珠宝古玩城的业态调整是迫于经营压力，还是出于其他考量?侯惠忠表示，“年底可能还会有相应的调整和改变，但这种调整并不是迫于无奈，而是一种主动行为，市场好的时候我们也在做这个工作。我们不是简单的出租写字楼，之所以引入古玩之外的业态，就是为了资源整合，与品牌企业进行横向合作”。

从租金优惠到业态调整

其实，在很多古玩城陷入歇业、转型困境之时，亮马珠宝古玩城的经营还算稳定，但后来为了吸引和留住租户，也采取了租金优惠的方式。北京商报记者调查发现，亮马珠宝古玩城的商户入驻率应该在八成以上，中间位置的商铺几乎都在正常营业，只有两侧商铺部分有少许空置。在目前的市场条件下，显得尤为难得。

有业内人士透露，“亮马珠宝古玩城的商户品质比较高，几乎都是成熟的、有实力的老商户，所以没有出现类似其他古玩城的撤离潮。临近春节，客人稀少，有些外地商户可能提前关门，当然也不排除生意不好，年底有要转行的打算”。

在实地走访过程中，北京商报记者采访了不少入驻商户，他们的声音显然能够更直接地展现市场经营的现状。一家经营古玩生意的商户表示，“市场不景气，现在逛古玩城的人很少，偶而有零星的几个人进店里来看，很难形成交易，基本都靠原来的老客户，只能是坚持”。即便如此，古玩城也有新入场的商户，“自己平时就喜欢收藏点艺术品，因为量太大了，所以希望开店能变现一部分。但现在入场的时机不太好，基本没有什么成交，幸亏也不靠这个生存，权当朋友喝茶谈事的地方。”

北京商报记者调查发现，四层原来的租金为7元/平方米/天，三层为8元/平方米/天，调整到三层之后，原租户的租金单价有所上升，坚持下来的商户还有数家，主要因为面积比原来小，所以总体价格没有上涨，而且租金上有优惠，租半年赠送两个月。有商户表示，“做古玩很多年了，改行也不容易，就再坚持吧。现在古玩价格稍微要高一点，有的客户就会直接离开，所以基本都给出底价，快过年了也希望变现一部分，甚至还要亏本卖”。

侯惠忠表示，“亮马珠宝古玩城对商户有一个不断梳理、洗牌、整合的过程，每个阶段都会主动淘汰一批没有发展前景的、与古玩城经营思路不一致的商户，我们对古玩城的体量进行压缩，就是为了更好地进化和挑选。留下来的基本都是有特色的、有信誉保证的商户，这才是古玩城能够生存的根本”。

多元经营提升人气

据知情人士透露，亮马珠宝古玩城四层的“卓越菁英中心”，主营业务就是写字楼办公室出租业务。目前已经有6家机构入驻，从入驻机构的经营范畴来看，可谓复杂多元，涵盖了文化传媒、医疗美容、物业管理、网络科技等多种业态。

在古玩城里做文化产业还可以理解，但做医疗美容是否会有所偏离?同时，这些机构又是出于什么原因入驻古玩城呢?有入驻机构在采访中表示，“相比于写字楼，这里的租金更为优惠，而且这里的位置优势比较明显，交通也很便利。因为古玩城已经经营多年，算是地标性建筑了，客户过来，都比较容易找到”。

有业内专家表示，“在市场不好的形势下，很多古玩城都在找寻出路。业态进行调整是可以理解的。业态多元，可能有效增加古玩城的人气，这对于稳定古玩商户是很重要的。其实，医疗美容入驻古玩城除了租金优惠之外，可能还看中这里的购买人群。亮马珠宝古玩城，有很大一部分是珠宝，这些买家对于自己形象的提升也是有一定需求的。与此同时，做医疗美容的人士也有可能转化为珠宝古玩的潜在客户，两者的消费群体是有一定重合度的”。

侯惠忠表示，“亮马珠宝古玩城位置很好，但缺乏一些配套设施来吸引人流。所以经营业态上要求变。四层计划会有100家左右的品牌机构进驻，我们对入驻的机构有相应的门槛和筛选，基本都是大的、与文化产业相关联的品牌进驻。等100家品牌公司进驻之后，能解决一部分人流问题，还有一定的宣传作用。这么多的品牌机构进行合作，可能会产生更多的机遇”。

其实，古玩城本质上还是一个商场，为了提升人气，可能会增加餐饮、娱乐项目，就是以更多的业态和服务吸引人流，从而带动市场内其他业态的消费。另外，业态越丰富，消费者停留的时间也会越长，市场的黏性就会越强。这无疑也是古玩城和商户都想看到的结果。

责任编辑：赵江伟