“藏二代”试水“艺成交” 艺术电商助拍卖公司度寒冬

 　　网上买艺术品，听上去不太靠谱，但早在1989年，全球第一家艺术品电商就在纽约成立了，在中国，先后有赵涌在线、嘉德在线、艺典中国等机构进入艺术品电商的领域。当“互联网+”强势来袭之时，一个由“藏二代”领衔的年轻团队打造出全新的艺术品交易平台———“艺成交”，帮助拍卖公司降低运营成本，为艺术家建立孵化平台，或助艺术品市场度过寒冬。

　　艺术品市场遇寒冬助拍卖公司降低成本

　　这些年，艺术品市场可以用波澜壮阔来形容，天价作品不断刷新纪录，财富效应急剧膨胀，金融资本疯狂介入;而当巅峰过后，滑坡式的下落不可避免。自2011年过后，拍卖行业颓势尽显，艺术品拍卖会关注度低、人气不足，导致许多中小企业已举步维艰，个别拍卖公司自嘲“要靠典当过年”。

　　一向光鲜奢华的艺术品拍卖公司，为何走到了这一步?究其原因，在于举办一场有品质的拍卖会，成本实在太高。据“万一文化”CEO万丰源介绍，艺术品拍卖会一向走高大上路线，租借五星级酒店作为展览场地，预展加拍卖会至少要包3天，所有的拍品都要妥善运输，分门别类精心布置在展区，还要印制大量的图录，聘用安保人员等。一场拍卖会筹备七八百件拍品是常有的事，还得有几件名家大作或稀世珍品撑场面，拍品征集亦花费不菲。万丰源举例道：“一场像样点的艺术品拍卖会，前后加起来耗资150-250万元，一般中小公司很难承担得起。”

　　为中小拍卖公司布展、拍卖节约运营费用，是“艺成交”创立的价值所在。值得一提的是，万丰源是一位名副其实的“藏二代”，他的父亲是沪上民营的藏真海派美术馆馆长万峻池，自幼浸润于传统艺术的熏染之中，1989年出生的他已从事拍卖公司运营多年。经过大数据调查显示，一场拍卖会中，起拍价低于10万元的拍品占到了三分之二，也就是说，拍卖公司把大量的资金和精力花在了赢利点相对较小的拍品上，而按拍卖成交价收佣金的模式仍未改变。

　　“如果我们按预估价格，把拍品分成两大类，低价位的以线上展示、拍卖为主，高价位的以线下展示、拍卖为主，如此差别化布展、个性化服务，可以节约拍卖公司60%的运营成本。”万丰源表示，互联网将打破地域、空间的局限，为所有参与者节省更多时间和精力，同时为拍卖公司节约巨大的成本投入，有利于促成交易。

　　重塑市场规范服务建立“淘宝式”平台

　　很多人觉得，看都没看的情况下在网上买艺术品是一个不可思议的事情，但据美国权威艺术品电商统计，70%的收藏家在购买艺术品时并没有亲眼看过实物。想当年，许多人无法相信网络购物，而今却是拿着手机分分钟下单，收快递、拆包裹成了日常生活场景，理念上的转变比想象中容易得多。

　　如今，艺术+互联网的尝试屡见不鲜，例如赵涌在线、嘉德在线、艺典中国等，无论形式、口碑、效果都仍然处于摸索阶段，但线上交易是未来的大趋势已基本成为共识。那么“艺成交”与以往的艺术品拍卖公司相比，有什么区别呢?万丰源在APP上线发布会上表示，这个全新平台实际上是第三方交易平台的提供者，平台是为交易双方制定规则、提供服务，实施必要监管，但绝不参与交易本身，杜绝即当裁判又当运动员的现象，确保交易的公平公正。通俗一点说，“艺成交”就像是淘宝网，欢迎各中小拍卖公司和个人在这个平台上发布拍品。

　　万丰源说：“我们与任何艺术品经营者，如拍卖行、艺术品电商、微拍群主甚至参拍的个人都绝无竞争关系。这才是真正意义上的互联网平台战略。”据介绍，“艺成交”在线拍卖平台及其拍卖管理系统，会自动记录每一幅线上交易作品在交易前的实际被点击率，每一次电子图片被点击阅读的时间长度，甚至是否被局部放大等客户关注过程和细节，这些细节数据是线下交易所无法追踪的。通过数据的积累与分析，可以做到信息定向发布、资源个性推送、信用等级评定、财务流程整合、商品物流监控等全方位保障，提高拍品成交率和市场活跃。

　　据悉，目前已有10家拍卖行与“万一文化”达成战略合作，将入驻“艺成交”平台。这也意味着，这个平台不会像微拍群那样，一批拍品出货后就接不上货，可持续性差;也不会全都是可望而不可即的“天价拍品”，平台更注重10万元以下甚至3万元以下的艺术品，给这些收藏品全天候的展示空间。

　　注重诚信挖掘价值让艺术家走出象牙塔

　　正如专家所言，中国艺术品市场走向互联网是大势所趋，但挖掘“价值”、注重诚信应是整体艺术品市场最重要的方向。在商业实践的层面上，赵涌在线主营邮币卡、纸杂等，这些艺术品有广泛的收藏群体，也容易标准化，保真程度高，比较适合网上拍卖。而“艺成交”或以书画为主，其艺术价值和个人喜好是见仁见智的问题，很难标准化衡量其价值，其真伪亦是广大收藏爱好者担心的。

　　万丰源表示，对于假货问题，无论线下和线上拍卖都不可能完全杜绝。如果价格合理，凭以往经验无法确定真伪，他认为可以通过线上平台寻求帮助，在足量的信息互动中做出正确的选择。另外，平台积累下的巨量数据将为每一个平台参与者建立诚信档案，这将为以后的交易提供帮助。“诚信，是我们倡导的艺术生态良性循环的关键所在。”万丰源表示，包括拍卖保证金、物流运输方面，平台都设立专门通道，确保交易安全。

　　据悉，“艺成交”平台将打造互联网+文化艺术大讲堂，旨在让每一位平台参与者都能正确认识自己所关注和喜爱的文化艺术门类及作品，它还为年轻人创造适合的艺术环境，催生全新的艺术市场，成就创新艺术家。万丰源说：“我们这个平台不仅对拍卖行、画廊开放，也为年轻的艺术家甚至美院教师、学生提供拍卖平台，为他们的作品找准价格定位，提供良好的发展空间，使艺术真正走出象牙塔，吸引更多的圈外人士。”