创业导师的创业秘籍

姬大鹏

大型营销实战期刊《销售与市场》原主编、河南工业大学管理学院副教授、河南知行斋文化传播有限公司董事长、《创业星工厂》创业导师，河南新飞电器、洛阳杜康控股等知名企业顾问。
 

姬大鹏认为：“创业者分为绵羊型和狮子型。经验告诉我们，绵羊型的性格决定了他只适合跟随，而强势的狮子才是推动进步的人。诸葛亮再运筹帷幄，但只能为刘备打工，而项羽即使做到霸王，但在与竞争对手最后的角逐中，因太过信任与相信人性而自刎乌江。”

“一切进步靠不讲理的人”，在2015年9月的《创业星工厂》创业培训课上，创业导师姬大鹏这样讲着他对创业的理解。这在“以通情达理为荣，以胡搅蛮缠为耻”的中国，不讲理本就不受待见，又谈何使人进步？看来这有点胡搅蛮缠。不过，被奉为新的创业神话人物的雷军，在今年6月也爆出了雷句“创业不是人干的事，是阿猫阿狗干的”。如果用雷军这句话来解读的话，那么创业者确实不应该讲理。
姬大鹏，大型营销实战期刊《销售与市场》原主编、河南工业大学管理学院副教授、河南知行斋文化传播有限公司董事长、《创业星工厂》创业导师，河南新飞电器、洛阳杜康控股等知名企业顾问。
始于创业培训课堂的第一印象，我原以为姬大鹏一定是个不讲理的人。首先，我认可了他作为创业者导师所讲的“一切进步靠不讲理的人”。其次，他也是一个名副其实的创业者。但是真正采访之后发现，事情根本不是那么回事儿。
在不到2个小时的采访中，他的侃侃而谈反而透露着他多年从事杂志媒体的智慧与逻辑，又有河南工业大学教授该有的表达口才与和蔼可亲，还有他作为创业者该有的财商与眼界。一如他在创业培训时说的：“一个创业者，至少要具备三个‘Q’（智商、情商与财商）。”

12年的行业深耕

电影《功夫》中，乞丐为了卖掉手中的《如来神掌》秘籍，在街上告诉小时候的星哥，他年纪轻轻就有一身横练的筋骨，简直是百年一见的练武奇才。如果有一天能够打通任督二脉，绝对能飞龙上天。长大后他才知道，要成为绝世高手，并非一朝一夕之事，除非是天生武学奇才，但是这种人万中无一。
这如同“大众创业，万众创新”背景之下，几乎每个创业者都听到了创业好时代的召唤，也相信自己是难得一见的创业奇才，能够最终屌丝逆袭，而自己要做的就是去书店里买一本或者几本创业类的书籍，然后打通任督二脉。
但结果往往是，创业付诸实践之后才发现，要成为绝世高手，并非一朝一夕，除非是天生奇才，但是这种人可能百年才得一遇。
“所以说，并不是每个人都适合创业的。要么你是像马云这样的创业奇才，但是这种人万中无一。剩下的只能靠一朝一夕，最起码需要沉浸在你所在的行业里2万个小时。”姬大鹏当然有说这句话的资格。
1998年，姬大鹏进入营销实战期刊《销售与市场》。凭借个人的能力与勤奋，姬大鹏从小编辑做到编辑部主任并最后做到主编。事实上，除了在《销售与市场》职位上的肯定外，5年的营销实战经验积累，还让姬大鹏被河南工业大学管理学院看中。2003年，他正式被河南工业大学管理学院聘为副教授。
然而，互联网时代已经来临。在自媒体的逐渐兴起下，纸媒江河日下，就连广播、电视等媒体也受到不同程度的冲击。敏锐的姬大鹏很快嗅到这种变化。于是，2009年，虽为畅销期刊《销售与市场》主编的他还是决定辞职。
2010年，辞职后的姬大鹏成立了河南知行斋文化传播有限公司，主营业务为产品营销策划、文化创业策划、设计广告等。至此，他11年的《销售与市场》营销实战经验，7年的河南工业大学管理学院理论研究，终于把积累转化为生产。
如果计算的话，从1998年至2010年的行业经验积累与专业深度开挖，会是几个2万个小时？这12年的行业深耕，也许这就是姬大鹏特有的创业秘籍。广而论之，恐怕是对其他普通创业者也适用的创业秘籍。

打通任督二脉

正如乞丐说的，星哥年纪轻轻就有一身横练的筋骨，是百年一见的练武奇才。不过，要想飞龙上天，还需打通任督二脉。姬大鹏有了众多2万个小时的日积月累，要想创业飞龙上天，当然远远不够。
“下了苦功夫的积累，只是创业的一个捷径，相当于你有了一个方法或秘籍。有了秘籍之后，还需打通任督二脉。任脉会告诉你是什么，督脉会教给你怎么做，并在做的过程中，不断自我教育与反省。”作为创业导师的姬大鹏深谙其中的道理。
首先，他认定自己属于狮子型。姬大鹏认为：“创业者分为绵羊型和狮子型。经验告诉我们，绵羊型的性格决定了他只适合跟随，而强势的狮子才是推动进步的人。诸葛亮再运筹帷幄，但只能为刘备打工，而项羽即使做到霸王，但在与竞争对手最后的角逐中，因太过信任与相信人性而自刎乌江。”所以，这才是他所说的“一切进步靠不讲理的人”，尤其对创业来说，更是如此。
其次，他打通了任督二脉。他知道自己做的是什么，更明白如何去把握节奏与方向，并在这个过程中反复进行自我教育。“虽然我在大学任职，每年都有许多小鲜肉进入我的视野，让我时刻接触新的信息，但知行斋是一个创意公司，面对不同的客户就要有不同的创意与推广模式。推广出一个爆款不难，但对两家产品相同的公司都推出爆款则很难。所以说这是一个巨烧脑的活儿，往前走也是死路。”当知行斋面对同一类产品不同客户时，姬大鹏这种体会就会更加强烈。
那为何不为自己设计一套思路，专心地推一个爆款呢？
于是，姬大鹏又动了一个念头，从软性服务的创业转到实体中来。

与其比别人好，不如做不同

如何打造一个爆款呢，请明星代言还是用钱砸广告？都不是。
姬大鹏说：“设计一个产品，要先思考一下自己商业模式的力量，即双边能力。一是跨边能力，这指的是一种竞争关系。例如，现在的打车APP就具有跨边能力。当多个叫车者使用时，就可能影响来车概率与速度。二是同边能力，这指的是同合关系。例如微信，使用的人越多越有吸引力。”
不过，能设计出同边能力产品的商业模式，往往又是少数的。“因此，大家似乎都在到处寻找好项目，并认为自己能比别人做得更好。但是，想做得比别人好很难，而做得不同则容易得多。”姬大鹏坦言，“项目不分好坏，关键是能否找到痛点，并看是由谁在把控。”
在这种思路下，姬大鹏当即决定利用现有的知行斋团队，设计出一个具有双边能力的商业模式。但是具体到某个实业产品，又该选择哪一个呢？恰巧，知行斋一个早期酒品类客户找到姬大鹏，希望知行斋还能为他们再做一次推广。
几次商议之下，姬大鹏心中理想的商业模式终于初具模型。他决定摒弃传统的店面，而选择利用微信公众号推广，打造出一个以酒品类为主的饮食微信商城。这个微信商城，除了采用一手的货源外，所有的商品或商品组合均是168元。所以，商城的名字被定为168商城。
当然，只是设计出一个微信168商城，这绝对不是一个既有实战经验又是大学教授的创业导师的极限。这个模式最牛的地方在于他把双边能力拉入了进来。
正如他的168商城所宣称的那样，168商城玩的就是人越多越不花钱。凡是168商城的购物者，有两种途径可以购买产品。一是一定免：下单购买每累计3单则按全国下单排名的总顺序免单；二是可能免：每个订单序列号尾数如果能和当天收盘上证指数的尾数单双一致，即可免单。
要么是人越多省钱越多，要么是玩赌注，看看自己运气如何。无论是哪一种模式，它都会让你感觉这是一个“重在参与”的游戏，而不是一个专注卖产品的网站。而对于消费者来说，无论哪种模式，心理上都会觉得自己得到了不要钱的东西。所以，姬大鹏在创业培训时以及自己做产品时，几乎每次都会强调“要从利益上驱动别人消费而不是情感。消费者花钱是一个严肃的事情，哪怕是一分钱”。
所以，他不为卖产品而卖产品，也不为创业而创业。
这是因为，他认为在今天资本社会中，大家都是俗人，俗人谈钱才会不伤感情。一如他常给创业者培训如何顺利从VC那里拿到资金时说：“资本时代，大家都是俗人，谈钱不伤感情。现在很多创业选手商业计划书做得很好，但就是不好意思谈钱或是不知道自己到底需要多少钱，那么他是很难从投资方拿到钱的。”
坐庄要有格局，跟庄要有智慧，也许只有像姬大鹏这样具备了这些智慧时，才能真正成为绝世高手吧！