揭秘买房“潜规则” 如何与售楼员斗智斗勇

 在买房过程中，购房者通常会与售楼人员“斗智斗勇”，这些售楼人员通常是经过专业培训的，他们也许伶牙俐齿、也许热情似火、也许开朗健谈......每个售楼人员性格不一却对购房者都产生了很大的影响。他们深谙扬长避短之道，有着独特的销售技巧。因此，购房者在与售楼人员交流时一定要小心谨慎、懂得分辨，在获得关键信息的同时不能掉以轻心，以免被售楼人员忽悠，造成经济损失。

1、学会辨别“房托”

据小编调查，很多楼盘会定期在售楼处举行大/小型的活动，为销售现场营造人气。其实，在活动现场那些购房意向强烈的人往往都不是真正的购房者。除此之外，还有“假销”现象，有一些楼盘会让工作人员假扮购房者，在真正有购房意向的人面前上演“抢房”戏码，与售楼人员一唱一和将楼盘吹得天花乱坠。这样会使真正的购房者产生紧迫感，从而草率决定。

遇到“房托”现象时，购房者一定不能乱了阵脚，如果售楼处人流很多，并不一定是这个楼盘有多么受人关注，在此时，购房者要仔细观察身边人的言行和脸色，分辨出谁是“房托”，才能清清楚楚地看到楼盘的真实面目。

2、好话听一半，其余自己看

在看房期间，很多售楼人员会将楼盘信息或者配套设施夸大甚至虚构，以此来吸引购房者的注意，进而促成交易。然而，这是一个不道德且不负责的销售手段，一时的欺骗终究会被拆穿。有些购房者因太过相信售楼人员的好话，从而导致上当受骗。在买房期间，售楼人员的好话只需要听一半，适当了解基本信息，其余信息购房者可以实地考察，自己去证实。不要一味地相信售楼人员，切记：眼见为实，耳听为虚。

3、不能超出自定的价格底线

其实，在很多楼盘的销售中，都有一个不为人知的折扣底线。有时候因为价钱太高，购房者因价格而犹豫不定时，售楼人员就会想尽办法要来上这“临门一脚”。通常这时候，售楼人员会佯装去找领导“说情”，打出一手人情牌，令购房者难以拒绝。实际上，这个底线政策根本不需要去“说情”或者特别申请。在买房的时候，购房者最好是提前对比自己的经济能力定个价格底线，若遇到合适的楼盘，且售楼人员给出的价格还是超出心理预算时，一定要权衡再三或者再去其他楼盘了解，思虑清楚再做定夺。

4、拒绝“挤压销售”，做个理智的购房者

有这么一个例子：市民吴先生想买一栋小高层，看中一个楼盘之后吴先生去找售楼人员了解信息，然而售楼人员知道吴先生的意向之后，却故意提高边套的价格，其实边套的房采光效果较好，吴先生比较中意，然而售楼人员给出的价格实在令他难以接受，最后无奈，吴先生只好在售楼人员的游说下以较低的价钱买下了中间套。等过了一阵，吴先生发现购买的房子采光不好而且还有质量问题，这才反应过来，自己是被售楼人员忽悠了。

吴先生所经历的就是楼盘销售中开发商常用的伎俩“挤压销售”，所谓的“挤压销售”就是指开发商利用可以利用的对象因素，挤压目的对象，从而促成交易，来促成整个楼盘的去化。通常这种情况下，售楼人员会着重用“性比价高”来“美化”挤压销售中难消化的套型，因此，购房者一定不要被售楼人员迷惑，这些较便宜的套型并非真的便宜，也不会为你所需。

众所周知，买房已成为一门技术活，购房者不仅要和售楼人员“斗智斗勇”还要学会“察言观色”。在买房时，小编建议，不要过多或者过早地透露自己的购房需求;如果询问售楼人员某个问题时，对方的回答含糊不清或者是模棱两可，购房者一定要刨根问底;其次，不要草率达成交易，要多看、多听、多问，谨慎为重，如此，定能买到符合自己心意的好房。

责任编辑：李坚