拍卖市场带给收藏领域怎样的变化

最近常奔波于北京大学和上海大学，给学生们分享自己30年的收藏经验与往事，见证了中国拍卖市场的从无到有，从有到不断成熟。

20世纪60年代，台湾没有拍卖市场，多是古董店。到了90年代，台湾的收藏非常热，当时有很多人买古董、买艺术品、买油画，已经可以转手卖到上千万元。当时大陆很多文物流到港澳、欧美、日本，所以90年代台湾成了中国文物的重要集散地。与此同时，大陆正面临要不要开放文物艺术品拍卖的抉择。

时任国家文物局局长张德勤也正在为要不要批文物艺术品拍卖的事情而烦恼。当时，笔者建议说，不妨到欧洲去看一看，看完回来再做决定。结果张局长就带着冯先明、耿宝昌、杨伯达、宋北山等人，一起到英国考察。

到了英国，我们先去看了古董店，随后又去看了所谓的跳蚤市场。等到了晚上，大家一起坐下来吃饭，就聊起来要不要放开文物艺术品拍卖这个口。大家都觉得，第一，英国已经做了一两百年了，人家已经变成了一个很好的制度，全世界都在用，如果说开放，应该是没有问题;第二，如果文物拍卖能够放在台面上，公开陈列，供大家来评估，那么这样市场的秩序会比较好一点。从英国考察回来以后没多久，第一家由国家文物局批准下来的拍卖公司嘉德就开始做了。

拍卖打破古董店“开张吃三年”定律

以前我们常常讲古董就是这样，三年不开张，开张吃三年，见人开价，事实上因为拍卖公司出现以后就把它透明化了，透明化拍多了以后就会有一个累积数字出来，这个数字出来等于一个参考题出现，参考题出现简单地说就像股票上市。

例如说我有一件什么东西，那么只需把去年拍卖的结果拿出来就知道它值多少了，因为中国现在拍卖的东西很多是有重复性的。重复的意思就是说不管什么盘子，也不管它是斗彩的、粉彩的还是珐琅彩的，在香港拍了多少，在北京拍了多少，它都有一个合理的价格参考值。哪怕是有的时候今年没有出现，去年出现，这个参考价格都是摆在那里的，以供买卖双方作为参考标准。所以拍卖久了以后就形成一个参考价，参考价的形成就再也不可能出现“开张吃三年”的现象了。

所以拍卖这种透明的交易方式出现后，一件拍品就像上市的股票一样，虽然会出现今年高一点，明年低一点的价格起伏，但是它的标准(市值)摆在那里了，这对买的人来讲比较有保障。

拍卖行体制内和体制外的面貌

最早成立嘉德的时候，王雁南、陈东升董事长就比较用心，事实上他们在成立之前已经派人到香港去学习了。当时，我把所有台湾的收藏家名单、地址、电话都给了他们。无论在当时还是今天，一般来讲古董商是不愿意把客户名单给别人的。事实上我觉得这是一个错误，我们应该为这些收藏家提供一个他们能接触到、比较正面的拍卖机构。

一家餐馆不可能做出所有让顾客想吃的菜，收藏更是如此。收藏本身的意义在于分享。所以嘉德刚成立的时候，我把近十年来来往比较好的收藏家和比较重要的收藏家名单都给了嘉德。后来的翰海拍卖也是如此。

之所以如此，是因为我觉得嘉德和翰海在整个企业的管理和市场专业度上都表现得很好。例如翰海，本身就是文物公司，北京市文物公司作为一个背景，当时最重要的灵魂人物就是秦公，秦公几乎什么都懂，如字画、碑帖、文玩杂项。除他之外，公司里其他一些人也都有丰富的经验，更重要的是他们自己有很多东西，万一收的东西不够的时候，他们可以从仓库里边挑一些合适的、批准的拿出来拍卖。

而嘉德的王雁南虽然在专业上比不了翰海，但是她待人处世有大将之风。也正是如此，在她管理下的嘉德，到目前为止应该是在整个运作上面来讲比较趋向于制度化的一个很好的拍卖公司。

后来出现的匡时、保利等每一家公司都有特色，各有不同，各有专长。

拍卖未来会怎样?

拍卖市场现在是越来越好。国内现在很多拍卖公司做得不错，不管是在东西的介绍上，还是对于东西的评定上，他们都做得很好。

当然现在也有问题存在，最近开会有很多人讲，也存在一些所谓假拍或者拍假，我想市场上慢慢会形成一个规律，好的拍卖公司就越来越想求得更好，不好的拍卖公司，你可以看到很多人拍一次就不见了，或者很多人还没有拍就拍不下去了，市场自然会调节。

西方已经有300多年成熟的收藏市场管理经验，我个人比较欣赏英国对收藏市场的规范方法。不是说在英国假货不存在，而是分级非常鲜明。英国的收藏市场分为三级，最低一级是跳蚤市场，这里只卖旧货，不管真假。第二级相当于我们的古玩城这种地方，在那里大概有80%都是真货，当然价钱也比较高。第三级则是古董店。这些店多是大古董商或者知名藏家开的，大多都有上百年历史。里面卖的东西，很多都是皇族用品，有的店门口还有皇冠标志。这里面的藏品，摆出来的可能不到20件，但件件都是精品，价格可能比拍卖行还高。所以，在英国有些收藏家根本不去拍卖场，把一切收藏的事都委托给古董店去办。

现在大陆拍卖公司实在是太多了，这跟收藏业的发展阶段有关系，毕竟我们只有20年的发展经历。信誉比较好的拍卖公司，要慢慢积累口碑和可信度，这需要时间。不好的拍卖公司也要慢慢被越来越规范的市场淘汰。将来会好的越好，差的越差，相信假拍、拍假也将逐渐减少，市场慢慢形成理性稳定的行业规则。

责任编辑：王文锦