如何在维族玉商手里买到实惠的和田玉

所属类别: 投资指南 | 作者： | 来源: | 2016-10-08 09:57:38

维族玉商喜欢自报和田玉的“本钱”。请注意本钱上面的双引号。维族玉商在讲价的最后阶段，往往会报出自己的本钱，让您自己再加价。我们先来分析一下他们的诚信。有些维族玉商喜欢干脆利索，而且对自己淘玉的能力也比较自信，这样的人报出的本钱往往是真实的。

遇见这样的人，一般情况下您只要加价10%左右就可以成交的。但是大部分情况下，他们报出的“本钱”其实是他们观察出的您的最高接受价。遇见这种情况您就比较难受了——加钱吧?和田玉价格有些高了;不加钱吧?没有可能成交。那怎么办?首先就是不要让他们观察出您真实的心理最高接受价——您可以很认真地报一个超低价，然后告诉他们：“不够我可以再加点。”这样他们基本就糊涂了，因为没有人可以说清楚“加点”的“点”具体是多少。

糊涂了的他们可能仍然会报出一个“本钱”，但是一定会低一些;还有一些人干脆会拒绝报出本钱了——实在搞不清楚报多少合适。另外，尤其要注意的是，有的维族玉商在报出本钱之前会问您：“朋友，我报出本钱你再给我加排挡子好吗?”

维族玉商不懂玉的原因来自他们的血统习惯。众所周知，玉石之美在含蓄内敛，这非常符合传统中国人的审美，而维族玉商的血统应该更接近白种人，从骨子里他们更喜欢珠宝，对透明且闪闪发光或者花里胡哨的东西发自内心地喜欢，有钱玩钻石，没钱玩玻璃。但是对于玉石的美，他们根本就不会瞳孔放大!!这也许是为什么通透艳丽的翡翠可以走向世界而和田玉不能的主要原因。

这种情况下您千万不要让他报本钱，因为他们有可能会报一个天价然后强迫您买，因为“说好的嘛!”遇见这种情况您必须说清楚：“你爱报不报，报低了我就加钱;报高了和我没关系!”有言在先的事情一般是不会惹麻烦的。总之，坚信自己的眼光，严守自己的心理价位，不要过多受他们“本钱”的影响。

责任编辑：赵江伟