郝鸿峰：有故事有梦想的卖酒人生

　　卖酒之前，或哭或笑的岁月

　　大学时的郝鸿峰没有专注于学问，而是突发奇想，要做旧书收购与销售，就是将旧书从废品收购站按斤买回来，再按一定的价格卖出去。当时，他的设想打动了他的一位同学。因信服郝鸿峰的模式，他从家里拿来200万元，作为这次创业的启动资金。

　　但创业构想不等同于现实，郝鸿峰很快发现，收购书容易，想卖掉就难了。或者说他遇到的是绝大多数生意共同存在的问题：货源容易解决，销售渠道却难建立。仅大半年时间，200万元便全打水漂了。

　　1999年，首次创业失败的郝鸿峰，决定离开学校到山西太原发展。在太原没有任何关系的他，首先要解决的是生存问题，因为他的身上只剩下几百元。为了生存，他当过保安、宾馆服务员、前台收银员，在街头卖过报纸，还走街串巷贴过传单。

　　在一个朋友的引荐下，郝鸿峰去一家濒临倒闭的速冻食品厂做起了营销总监。这家所谓的食品厂，其实是只有几名员工、专门生产饺子的小作坊。

　　他很快便发现，以这样的“三无”产品，不但不可能进入超市，连进入小卖部都很困难。经过思考，郝鸿峰决定主攻太原的大小饭店……半年后，这家食品厂的饺子成为整个太原最好卖的饺子，一天能卖10吨，超过了思念、三全等著名品牌。于是，这家原本濒临倒闭的食品厂开始起死回生，厂子规模扩大到200人。

　　但功高震主，郝鸿峰的这些成绩让老板既喜又忧。无疑，掌握整个厂销售渠道的郝鸿峰让他感觉到了恐惧。于是，郝鸿峰最终被老板赶走。

　　卖酒创业，激情迸发的人生

　　虽然早期创业起起落落，百阻千折，但是这也让郝鸿峰在太原名声大振。借此，一家酒类商贸公司的负责人推荐他做金星啤酒代理。“由于金星啤酒在北方算是大品牌，让我很感兴趣。”郝鸿峰说。于是，他向朋友借5万元，与朋友合伙成立了山西百世酒业有限公司。

　　但啤酒在北方有明显的淡旺季之分，郝鸿峰百密一疏，恰好就撞在了啤酒的淡季。啤酒销售不畅，几万元钱几个月就折腾光了。

　　不愿意放弃的郝鸿峰，决定尝试代理汾酒集团的子品牌加佳酒。经历太多的失败的他，决定背水一战。

　　为了把市场销路打开，办公室除了一名出纳接电话外，其他员工全部上街卖酒，一人一辆自行车，车后驮着几箱酒。功夫不负有心人，最终郝鸿峰第一个月便卖了1000多箱加佳酒，第二个月是3000多箱。由于郝鸿峰的加入，让原本销售不畅的加佳酒横扫山西市场……

　　但代理加佳酒的第三年，由于与厂家的矛盾，最终郝鸿峰出局，不再代理加佳酒。而此时的郝鸿峰不仅对渠道的把控能力更强，还具备了强大的资金实力，他转身成立百世酒业代理另一个白酒品牌汾阳王。仅仅几个月后，他就让汾阳王在山西市场上异军突起。

　　2008年，郝鸿峰确立了最新的10年目标：到2018年，百世酒业的销售额要突破100亿元!为此，他专门在公司内成立了战略发展研究部。可当时山西省整个酒类市场的体量也就100亿元左右，郝鸿峰一个公司要实现100亿元谈何容易?

　　郝鸿峰很快便意识到，要实现百亿目标，就必须突破思维局限，另辟蹊径。

　　2009年夏，郝鸿峰在清华大学上EMBA课程时接触到了电子商务理论。擅长做渠道的他马上意识到，酒这种商品非常适合电子商务，用电子商务来卖酒最合适不过……

　　于是，2009年8月，酒仙网注册。

　　网上卖酒，前景无限的空间

　　可问题是，他对电子商务是一知半解，那时国内也没有成功的酒类电子商务企业。为了找到合适的电子商务人才，郝鸿峰开出200万元年薪去北京某知名电商企业挖人，可结果竟然没成功，对方称不愿意来太原。

　　2009年年底，郝鸿峰最终下了狠心，把百世公司留在山西发展，他则带领酒仙网移师北京，发誓要做出个样子来。

　　在磕磕绊绊、不断摸索、不断总结经验的过程中，郝鸿峰逐渐认识到了酒类电子商务的巨大潜力和规律。为此，他强力推进了以下三个战略规划：

　　一是通过融资，以充裕的资金保证酒仙网的扩张速度。在2011年获得了A、B两轮融资后，2012年9月初，酒仙网又宣布完成C轮融资，获得了北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。

　　二是与更多的酒厂建立合作关系，确保拿到更为低价的酒。到目前为止，酒仙网已经和200多家知名酒企确立了战略合作关系。传统的酒类流通分国代、省代、市代、区代、终端零售等环节，酒仙网直接与各酒厂合作，省去中间环节，在价格上自然有了充分的竞争力。除了主要销售品种白酒外，郝鸿峰还专门去法国波尔多等红酒之乡探访，以扩大销售品种，建立更多合作关系。

　　三是精益求精，全力提升消费者的购物体验。酒仙网花了大量精力塑造品牌，提升信誉度。在销售细节上，要求所有出货的酒品包装都要美观大方精致，同时保证发票、酒水随附单、出货单齐全，力争让所有顾客收到货物时都能感到惊喜。

　　从2012 年下半年开始，由于国内限制“三公”消费等原因，许多酒企和传统代理商的日子越来越难过，酒仙网却迎来了好时光，成为酒类行业最耀眼的公司。因为过去是酒仙网去求酒厂合作，酒不好卖后，变成了酒厂来求酒仙网帮着卖酒。正是由于这种变化，酒仙网得以给消费者更多的优惠和赠品。2013年酒仙网4周年庆，郝鸿峰推出了“40万瓶酒免费送，白酒买200元返200元，葡萄酒折后再5折，洋酒1.5折”的劲爆活动。2014年酒仙网5周年庆，则是50万瓶酒免费送。靠这样的优惠活动，很多消费者被吸引过来成为酒仙网的注册用户。

　　2013年和2014年，继前两年获得三轮融资后，酒仙网再次获得两轮共4.25亿元投资。这两笔融资来得正是时候，郝鸿峰得以实施他与时俱进的两大新战略，一是基于移动客户端的“酒快到”战略，二是开展个性化定制业务。

　　所谓“酒快到”，讲求的是把酒以最快速度送到客户手中。这个战略要求仓储物流的高覆盖率。到目前为止，酒仙网已经在北京、上海、广州、天津、武汉、成都等地设立了运营中心，产品可快速配送至2000多个市县区。

　　而个性化定制业务，是要通过为私人或单位制作有特别要求的定制酒，来填补限制“三公”消费后高端消费者的需求空白，提升相关酒品的利润率。

　　2015年2月，郝鸿峰在接受采访时说：“酒仙网的盈利模式清晰无比，只要我们的酒卖得比实体店便宜，并在中间环节做好购物体验，同时控制好成本，我们就可以赚钱。”同时他认为，自己的成功来自专注，正是因为自己专注于卖酒十几年，才有了酒仙网今天的辉煌。

　　如果说郝鸿峰建立酒仙网是为了实现销售额过百亿的梦想的话，那当酒仙网建立起来且顺利进行多轮融资，并实施一系列战略规划的时候，他的眼光和目标显然更大了。他最新的梦想，是到2020年酒仙网的年销售额能达到1000亿元!

　　显然，郝鸿峰的“卖酒传奇”仍将继续下去……