吕启彪：道不尽的保险传奇

　　河北廊坊的吕启彪在保险行业经营20年，这20年里他不断挑战自己，不断创造传奇，通过这个过程，他不仅发现了自己的强大，也让自己收获了幸福。

　　在河北廊坊的保险行业，吕启彪的大名如雷贯耳。他当年不顾家人反对辞掉了公务员，在保险行业一做就是近20年;他自我挑战，创造了连续签单776天的传奇纪录;一次意外遭遇抢劫后，住院31天完成37份保单;连续15年荣获中国人寿总公司的金质奖章;而今他服务的个人客户数量已超过9000位。一份又一份的荣誉，缔造了吕启彪传奇般的保险人生。

　　异于常人的选择

　　1996年，大学毕业的吕启彪被分配到廊坊市劳动人事局，在做了8个月令人羡慕的公务员后，他不顾亲友反对毅然丢掉了“金饭碗”，在当地保险公司做起了业务员。

　　这个非常选择是因为那会儿收入太低，在聚会上买单的总是朋友，这让他的自尊心受到了极大刺激。恰好朋友母亲的一段话点燃了吕启彪转战保险营销的热情：“做了公务员人生很稳定，但一辈子可能也就这样。若做保险推销员，结果就不一样了。别看我儿子学历没你高，但他能实现很多梦想!”这句话让他想了很久。他寻思道：“同学能做到的，我为何不能做到呢?”

　　但是万事开头难，首先反对的是家里人，吕启彪游说先做三个月，如果不行，再乖乖回单位上班。其实几个月不上班，怎么可能回去呢?但他总算把家人说服了。尽管家人勉强同意了，但是态度强硬的父亲还是和他约法三章：不许找亲戚，不许找朋友，不许找邻居。无奈之下的吕启彪只好硬着头皮开启了自己的陌生拜访之旅，每天骑着自行车在街上转悠。在他被拒绝多次之后，他才真正感觉到做保险的不易。特别是有一次在聚会上，当他介绍自己是一位保险推销员之后，人家都纷纷借故离开了。

　　可想而知，吕启彪当时的内心是多么委屈和难受了。但是当他想起自己许下的承诺，“不能给保险公司丢脸，不能让同学瞧不起，也不能让父母为自己担心”，他还是硬着头皮坚持下来了。不轻言放弃，抱着这样一种心态，吕启彪每天不间断地奔跑在拜访客户的路上。后来，或许是他的坚持感动了上苍，一段时间后，一个偶遇的年龄相仿的姐姐成为他的第一个客户。吕启彪说：“在陌生拜访的过程中，我改变了很多，包括性格、脾气、说话、言谈举止等。保险让我脱胎换骨”就这样，吕启彪的保险生涯正式拉开了帷幕，而这一做就是近20年。

　　数次连单的挑战

　　做保险永远都是在挑战自我，在吕启彪近20年的职业生涯中，他做的最重要的一件事情就是挑战自我。而让他最为感触的就是自己的连单挑战。

　　那是1999年，公司请来了一位同业的精英，该人创造了河北省连续签单43天的纪录，这下引起了吕启彪挑战自己的想法。吕启彪在和朋友打赌的玩笑下开始了第一次的连单经历。为了连单，他只能依赖大量的拜访，早上出门，晚上10点多才能回家。“您好，我是中国人寿的吕启彪，您知道保险吗?您买过保险吗?”简单的语言，见人就说，偌大的拜访量让吕启彪创造了连续开单53天的纪录。“河北纪录挑战成功，我也就没有再坚持下去。”吕启彪的第一次连单在“河北省的连单王，河北省保险行业协会的特殊贡献奖”的荣誉中落下帷幕。

　　因为个人业绩突出，公司鼓励其走团队管理之路，但是面对新一轮的业务竞赛，手下人数最少的吕启彪再次选择了用连单的方式保证团队的名列前茅。这次确定的周期是60天。不服输的吕启彪继续加大拜访量，连街上卖凉皮的都被感动了，几百元的保费、千元的保费陆续进账。热了，在大伞下休息，饿了吃饼，白天见人宣传，晚上整理资料。接近痴狂的他被人称为“神经病”，老父亲忍无可忍地跑到单位里询问“什么是连单”。自助者天助，这段时间里，一位客户计划为全家购买30多万元的保费，这在2000年还属于绝对的高额保单，只是客户需要一个10年的服务承诺。当年，吕启彪26岁，这意味着最黄金的10年要奉献给这个行业了。吕启彪承诺了，他也做到了。

　　就在60天连单完美收官之际，他的哥哥拿出了保险报“许秋芬连续开单108天”的一个报道，这再次激起了吕启彪的斗志：“许秋芬，一位50多岁的大姐尚能如此，更何况我?”于是，职场的伙伴又开始闲言碎语“神经病又回来了”。为了保证连单，吕启彪经常要坐公共汽车到农村做拜访。一个多小时的车程也成了他拜访的时机，来往上下的乘客每一个人都受到了吕启彪的“骚扰”：“您好，我是中国人寿的吕启彪……”

　　在竞赛连单的那段时间，公司都已经养成了习惯，每天晚上等待吕启彪。但是在123天时发生了一件事情。

　　那天是晚上8点了，公司联系不上吕启彪。经理感觉不妙，连夜报警，公司、家人和110三辆车沿着他的拜访路线开始寻找，终于在一个田间地头发现了不能动弹的他。经过认真检查，竟然有5条蚂蟥从脚踝钻到了体内。这样5条不起眼的蚂蟥，如果在体内再多待一些时间是有可能致命的。

　　无论如何，吕启彪都无悔于自己的选择。他说，没有人能够随随便便成功，而在挑战成功之后，你总会有不一样的收获，那就是发现自己的强大和力量。

　　生死劫后的坚守

　　做保险真的能让一个人变得非常强大，特别是了解到吕启彪在被抢劫之后的生死关头，还卖掉了37份保单、24万元的保费之后，记者被他的敬业精神深深感动了。

　　2007年7月的一个晚上，睡梦中的吕启彪被一把架在脖子上的匕首惊醒。三个健壮的歹徒厉声厉气地说：“把钱和东西都拿出来!”迷迷糊糊的吕启彪此时还不忘教育他们：“你们这么年轻，这样做是犯法的……”但是一心想要钱的歹徒又怎能听得进去?DVD、手提电脑、1.3万元现金……家里的东西被他们席卷一空，临走时怕吕启彪报警，歹徒还把他绑在床上，用匕首在脖子上补了两刀……

　　在昏睡了三天后，吕启彪终于醒来，他想到的第一件事情还是在连单挑战中自己如何兑现承诺。“还有3张保单没有签，赶紧去安排一下。”他给了来看望他的助理一张十几个人的名单，让助理协调继续跟踪。

　　8天后，能动的吕启彪发现同一个住院楼层里的20个病房里仅有2个人买了保险。于是他就在无须挂针输液的时候，去主动联系一些病友和家属。 就这样，吕启彪以自己的案例，现身说法去争取身边的每一位病友和家属。“其实，保险简单来说就是一把雨伞，阴天下雨就带着，没用的时候就放在家里，而且保险的钱永远是你的钱，如果发生意外有人管，不发生意外这个钱当一种储备，还可以有一些利息和分红。” 在医院里吕启彪照旧逢人便讲。“我在以自己的身体状况和个人参保情况跟病友和家属讲起来的时候，他们也都非常信服。”院长也主动购买了保险并号召全院的医护人员向吕启彪学习。没有想到的是，住院的31天里，吕启彪竟然签单37份，保费达到24万元之多。

　　经历生死之劫之后，到了2008年7月7日，在“拼命三郎”吕启彪不懈的努力和坚守下，他创造了连单776天的纪录。“不是因为我父亲病逝，为了守孝，我肯定还要坚持下去的。”

　　万名客户的成就

　　截止到2015年，吕启彪的个人期交保费在1000元以上的客户共6000多位，如果加上意外卡单的话，客户数量有9000名。按照吕启彪的从业年限折合，他平均每天开单1.3件以上。这么大的工作量，是无法用语言去描绘他的努力、敬业、真诚和专业的。当你想想有万名客户的托付即能看到凝聚在吕启彪身上那种无法形容的力量。这力量不仅仅是一股不服输的气质，更是一种责任和担当，对客户，更对自己的人生。

　　吕启彪说：“保险就是简单的‘帮助’两个字，帮助别人，帮助自己。帮助别人有一定保障、解决财务问题、养老问题、风险的转变，同时也帮助自己实现自己的价值。”吕启彪说，他的新客户还在不断增加。这些客户都是他随时惦记着的人，对客户真诚和热情，不敢有丝毫懈怠。在这里，我们祝福这个优秀的保险人继续他的挑战之路，祝福他能够快乐地创造更多的奇迹。