小川补刀：上海电影节的正确社交方式

　　简单点说，你要熬得住夜，认得出脸，吃得了小龙虾，喝得了酒。那么问题来了，明明是上海电影节，我们谈什么社交?

　　上海电影节的排片量，的确吸引了来自全国的影迷。但是，上影节期间，有六十多个与产业相关的论坛、有由上百家公司组成的电影市场、以及平均一天举办十场的新片发布会。天南地北的电影人因此聚集到了这座城市，大家各有所需，导演想找钱，营销公司想接项目，电影公司想找好IP……怎么找?当然是用人脉!认识更多的同行，人脉越广，就离目标更近一步。

　　你以为大家都是来看电影的?错!大家都是来社交的。

　　怎么社交?如果只是在电影市场里面站着发名片，那你就大错特错了。

　　【拓展人脉式社交】

　　在XX之夜找人瞎聊

　　时间回到6月15号晚上8点的外滩。靠近黄浦江的一家六层私人会所正在举办万达电影之夜。穿着光鲜的人们拿着邀请函轻松通过了保安，却在通向会场的电梯门口，被那十米多长的队伍难住了。场面壮观堪比高峰期北京一号线的地铁。到了9点多，保安说，五层已经不能再进人了，更多的人涌入第四层。

　　等电梯的人大多数彼此熟识，就这样攀谈起来，“最近忙什么项目?”“回头聊”。上了第五层和第四层之后，也是同样的场面，大家都在social。

　　同样的场景也发生在华谊电影之夜、上影之夜、腾讯视频之夜，以及各种“之夜”里。

　　如何获得邀请函?很容易，每年电影节会办“之夜”的，无非就是各电影公司、视频网站、院线。去之前给各家挨个电话征询一下，基本都能要到，实在不行，走到门口刷脸，让认识的人带你进去，也是再简单不过的事情。

　　到了这种场合，你需要一套稍微能显档次的衣服，和足够多的名片。时刻保持微笑，看到每一个目光和你相对的人，就冲上去打招呼，自我介绍，交换名片或者微信。大家在做完自我介绍之后，都会以这样的话题开头：“我最近正在做一个……”这种场合的社交总是能像蜘蛛网一样为你打开人脉，因为所有人都有可能被邀请。

　　比如万达之夜，除了那些电影圈的熟脸们，人群中也有不少锥子脸大V领端着酒杯站在那里，一副等人(王思聪)的样子。可惜人不来，大约9：40的样子，有大批锥子悻悻地等电梯下楼，剩下十几个“看开了”的姐妹，开始跟周围西装革履的男性们端庄地聊起天(所以告诉你们要穿得体面)，也有几个姐妹抱团在聊天，无暇顾及周围的人。

　　【考察敌情式社交】

　　在发布会上看合作方露出

　　不仅“XX之夜”足够热闹，就连中影集团的战略发布会都挤满了人。可以坐2000人的大厅早就满座，嘉宾证早早地被发完，冯绍峰上台说话的时候，进不来的嘉宾在门口和保安大声争吵，远在台上发言的冯绍峰话说到一半，都尴尬地暂停了一下。

　　坐在我边上的是一个电影公司的商务合作，中影发布的每一个电影计划，他都在跟领导报备谁是联合出品方，这个出品方和我们的关系如何。当天还宣布了中影集团和多家各行各业的大公司战略合作的意向书，从金融业，到衍生品行业，再到电影宣传外包公司。这些公司的名字，也都被他记在了小本上，他说，未来也可能会找这些公司，试试看能不能合作。中影和某基金组织联合发起的国际基金项目，也成为了当晚“XX之夜”里电影人们热聊的话题之一。

　　以前觉得上海电影节的发布会扎堆，是因为片方完全没有考虑到第二天各媒体有限的版面资源。后来想想，上海电影节把发布会办得这么密集，或许也是为了让业内的大家伙迅速地了解彼此的项目吧。常见发布会后的饭局上，有人讨论“谁谁谁又接了哪家公司的新片了”，“谁谁谁的新片某某公司做发行啊!”

　　想要参加发布会打探敌情的圈内人，一定不能错过以公司为单位的“战略发布会”，比如今年的中影、博纳、上影，其次才是那些新片发布会。

　　【点对点式社交】

　　去论坛抓大佬，和邻座换名片

　　在一场以“互联网+”为概念的，将新媒体营销的论坛上，有嘉宾发言的大意是“以后大家不要免费在朋友圈转发营销内容了”。论坛结束后，相熟的几个同行相约着跑到对面的咖啡厅，从新媒体营销一直聊到微信公众号和KOL。转头过去，一位入围过欧洲电影节的导演，正在和一位媒体人严肃地聊着什么，后来才知道，他俩也是恰巧在论坛上碰见，媒体人想转行，导演恰好缺个助手，两人有一拍即合的意思。

　　每年电影节上，最能符合“点对点式”社交的，无非就是论坛了。拿今年的举例，“好莱坞编剧”论坛注重聊编剧技巧，“中国电影营销密码”重点是营销，“中外动作片上海论道”又是在讲功夫片。功能性与领域的细分，招来的也都是一些对这一方面有重点需求的人。而请来聊天的大佬，也都算是行业的佼佼者(或者说他们恰好有时间)。对于已经明确目标的人来说，和大佬们换名片，聊自己的目的是头等要事，其次，也不能放过来听讲座的观众。记得今年北京电影节办了一个“完片保险来中国”的论坛，观众席里面就坐着博纳影业的二把手。

　　建立了各层联系之后，就需要一鼓作气，晚上该约着详谈的就要主动出击，聊到深夜三四点的情况太常见不过。而地点，无非就是酒店餐厅咖啡厅。不过，对于纯粹抱着“结识新朋友，不忘老朋友”的social精们来说，最爱去吃的，还是上海特产小龙虾。每年上海电影节，都是中国电影业的半壁江山，和中国小龙虾业半壁江山的激情对撞时间。你们眼里的上海电影节，是他们心中的上海公关节。